百度推广手机版，推广案例应该提供哪些证据
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百度推广手机版，推广案例应该提供哪些证据
在百度推广手机版相关的推广案例里，需要提供的证据不是“效果很好”这类结论，而是能把结果与投放动作对应起来的原始记录。多人协作时，建议按交付结果倒推：先明确要证明什么，再收集账户结构、操作记录、消费与转化数据、素材版本和验收结论。缺少其中任何一类，接手的人就无法判断这个案例能否复用，返工往往就发生在这里。
先确定案例要证明的结论，再决定证据范围
推广案例通常要回答三类问题：花了多少钱、带来了什么、哪些动作起了作用。对应到百度推广手机版，证据清单可以这样倒推：
- 要证明“投放规模”，需要账户层级、计划与单元数量、投放时段和地域设置。
- 要证明“成本水平”，需要消费、点击、平均点击价格等后台数据，并注明统计周期。
- 要证明“转化效果”，需要转化定义、转化量、转化成本，以及表单、咨询或订单的原始记录。
- 要证明“优化动作有效”，需要改动前后的对照数据、改动时间和改动内容。
这里的关键是分清指标归属：搜索广告的消费、点击属于投放指标，表单提交、电话咨询属于转化指标，签约金额属于销售指标。三者不能混在一张表里当作同一层结论，否则读者无法判断案例到底证明了什么。
多人协作时，每项证据要写清来源、责任人和时间
同一份案例经手多人时，最容易出现的返工是“数据对不上”。避免办法是给每项证据附上三样信息：
- 来源：数据取自百度推广后台、客服系统还是销售台账，导出时间是什么时候。
- 责任人：谁负责导出、谁负责核对、谁负责解释口径。
- 时间范围：起止日期要和投放动作的时间线对齐，不能只写“某月”。
可以做一个简单的交接表，字段包括：证据名称、来源系统、统计周期、负责人、核对人、备注。交付时先看这张表是否填满，再去看具体数据。这样做的好处是，任何人拿到案例都能追溯到原始记录，而不是只能相信结论。
用对照而非单点数据说明优化效果
只给一个“转化成本 80 元”的数字，说明不了优化是否有效，因为不知道改动前是多少。更可靠的做法是提供对照：
- 改动前一段时间与改动后一段时间的消费、点击、转化量和转化成本。
- 两段时间的投放设置差异，例如出价方式、匹配模式、落地页版本。
- 同期是否有其他变量，比如活动、季节、预算调整。
假设某个案例在调整落地页后转化成本下降，那么证据里至少要能看出：改动日期、改动内容、前后各一段周期的数据，以及这段时间没有同时更换出价策略。如果多个变量同时变化，就只能说明“整体结果变化”，不能归因到某一个动作。这个判断标准适用于大多数推广复盘，也是验收时最容易被追问的地方。
验收时逐项检查，缺一项就退回补充
验收不需要复杂工具，按下面的检查项逐条确认即可：
- 案例结论是否有对应的数据支撑，而不是只有描述。
- 消费、点击、转化、销售四类指标是否分开列示，口径是否注明。
- 数据来源和导出时间是否可追溯。
- 优化动作是否有前后对照，变量是否说明清楚。
- 涉及手机端展示的内容，是否有对应的设备端截图或记录说明。
如果某一项缺失，处理方式不是自行估算，而是标注“待补充”并退回给对应责任人。多人协作中，把“缺什么、找谁要、什么时候补齐”写清楚，比反复口头确认更省时间。
交付物的最小集合
一份可以直接进入评审的百度推广手机版推广案例，至少应包含：账户结构与设置说明、分周期数据表、优化动作时间线、转化原始记录样本、验收检查表。样本可以是脱敏后的表单记录或咨询记录，但要保留时间戳和来源标记。做到这一步，案例才既能让评审者判断真伪，也能让后续接手的人直接复用方法，而不是重新问一遍数据从哪来。
下一步建议先拿现有案例对照上面的检查项过一遍，把缺失项列成待办清单，指定责任人和补齐时间，再进入正式评审。
